Mellon Medical is de beste startup van Gelderland!

Voor Startup50 Gelderland, onderdeel van Startup Fest Europe, is Golden Egg Check op zoek gegaan naar de beste 50 startups van Gelderland. De Nijmeegse startup Mellon Medical is door investeerders en onszelf als beste startup van Gelderland beoordeeld. Dit is gisteren bekend gemaakt bij de uitreiking van het Startup50 magazine in Arnhem. Middels deze blogpost lichten wij toe waarom Mellon Medical de beste startup van Gelderland is.

Een panel van investeerders en business development experts (incl. het Golden Egg Check team) heeft de deelnemende startups van Startup50 Gelderland beoordeeld aan de hand van de Golden Egg Check methodiek. Hierbij zijn criteria van durfinvesteerders toegepast om bedrijven op een gestructureerde en objectieve wijze te kunnen beoordelen en vergelijken.

Een lijst van circa 200 Gelderse startups hebben wij zodoende stapsgewijs gefilterd tot een overzicht van de beste 50 startups. De top 12 hiervan hebben wij vervolgens uitgenodigd om op ons pitchevent te komen pitchen. Op dit event, dat wij samen met Meesters van de Toekomst hebben georganiseerd, hebben (informal) investors de top 12 via dezelfde systematiek beoordeeld, waarna een ranking ontstond en Mellon Medical als beste startup naar voren is gekomen.

Waarom Mellon Medical de beste Gelderse startup is
Mellon Medical heeft een product ontwikkeld, de Switch, waarmee chirurgen met één hand bloedvaten kunnen hechten. Hiermee kan sneller en nauwkeuriger gehecht worden.

Mellon Medical is consistent beoordeeld door investeerders en business developers en scoort goed op alle criteria. Het team wordt uitstekend beoordeeld: “Er is sprake van een complementair team waarbij alle nodige expertises, zowel technisch als commercieel, goed vertegenwoordigd zijn. Het team heeft relevante ervaring en is bovendien in staat geweest om gerenommeerde investeerders aan te trekken.” Mellon Medical is momenteel op zoek naar een vervolginvestering. 

Ook over de waardepropositie is het panel te spreken. “De oplossing van Mellon Medical is elegant en ontworpen met de gebruiker in het achterhoofd. Het biedt een oplossing voor een bestaand probleem; met de Switch kan een chirurg tot twee keer sneller hechten in een kritische fase van een operatie. Dit levert niet alleen betere uitkomsten voor patiënten, maar kan ook een bijdrage leveren aan het verlagen van de zorgkosten.”

Het product is nog niet commercieel verkrijgbaar maar zal naar verwachting in 2017 geïntroduceerd worden op de Europese markt. Het panel verwacht dat Mellon Medical een mooie positie de markt kan veroveren. “Er is een grote markt, een duidelijk concurrentievoordeel en de technologie is beschermd middels patenten.”

Benieuwd naar alle 50 toppers?
Om de Gelderse startups en hun verhalen zichtbaar te maken, is er een fantastisch mooi magazine gemaakt. Hierin staan alle 50 startups beschreven, met extra aandacht voor Mellon Medical en de overige 11 topbedrijven. Bekijk het magazine hieronder:

Zo beoordelen investeerders jouw startup

“Eerst de vent en dan de tent” is iets wat je misschien vaker hebt gehoord. Om de risico’s en het potentieel van startups te kunnen inschatten, gebruiken investeerders een (impliciete) checklist met criteria. De ‘vent’ is natuurlijk een belangrijk onderdeel van een startup, omdat een goede ondernemer een matig plan nog kan bijsturen. Maar welke criteria gebruiken investeerders nog meer?

Wij hebben met Golden Egg Check onderzoek gedaan naar de criteria die venture capital investeerders (VCs) gebruiken om startup en scale-up bedrijven te beoordelen. Deze VCs investeren per definitie in een risicovolle fase van een bedrijf, en maken daarom een inschatting van zowel de risico’s als de potentie van de startup; hoe groot kan dit bedrijf worden en wat is de kans daarop?

Toen wij een rondje deden langs vrijwel alle VCs in Nederland, van 5square tot Vortex Capital Partners, hebben wij hun investeringscriteria geïnventariseerd. Dit heeft geresulteerd in een overzicht van de 21 belangrijkste criteria die verdeeld zijn over 7 clusters.

Voor alle startups geldt; gebruik deze criteria in je voordeel om op de juiste aspecten van je startup waarde te creëren. Want ook als je geen investeerder zoekt, is het relevant om als ondernemer kritisch naar je eigen bedrijf te kijken. Grote kans namelijk dat je zelf de grootse investeerders in jouw onderneming bent!

Team
Het gaat dus niet alleen om de ‘vent’ maar om het hele ondernemersteam. Zijn ze complementair aan elkaar, bijvoorbeeld een ‘hustler (CEO), hacker (CTO) en hipster (designer)? Als ze al eerder hebben samengewerkt en een succesvol trackrecord hebben als ondernemer, zijn dat zeker bonuspunten. Commitment is ook belangrijk, geen investeerder zit te wachten om in te stappen in een neven-projectje.

Executie
Opvallend vaak noemen investeerders ‘ambitie’ als criterium. Het team moet de juiste ambitie, visie en mentaliteit hebben om van de startup een succes te willen en ook kúnnen maken. Daarom is het kunnen uitvoeren van een goede (go-to-market) strategie, en oog hebben voor de belangrijkste risico’s, ook vaak essentieel.

Groei
Elke risico-investeerder stapt in met het doel om de participatie in waarde te laten toenemen en deze weer te ‘exitten’ voor (veel) meer geld. Daarom hechten zij zoveel waarde aan de (internationale) groeipotentie van de startup. Hieraan gekoppeld is een schaalbaar business model, want schaalbaarheid kan groei faciliteren.

Marktkans
De markt wordt door ondernemers nog wel eens overschat in omvang en onderschat qua moeite die het kost om er voet aan de grond te krijgen. Ondernemers die duidelijk weten wie hun klanten zijn, en die zich bovendien richten op een grote en groeiende markt, hebben een streepje voor bij investeerders.

Waardepropositie
Hoe ‘pijnlijker’ het probleem is dat een klant heeft, hoe groter de bereidheid om dit probleem op te lossen. Dit onderscheidt startups met een must-have product van startups met een nice-to-have gadget. Investeerders houden van duidelijke waardeproposities (10x beter > 10% beter). Marktvraag, bijvoorbeeld in de vorm van (eerste) klanten, toont aan dat de waardepropositie kan worden verzilverd.

Concurrentievoordeel
Een duidelijke waardepropositie is mooi, maar een duidelijke waardepropositie die superieur is aan die van concurrenten en een duurzaam concurrentievoordeel biedt, is helemaal interessant. Hoe de waardepropositie te beschermen valt, verschilt per type bedrijf. Voor medtech en pharma startups is een patent vrijwel altijd essentieel, software bedrijven moeten op een andere manier hun momentum vinden en behouden.

Investeringskans
Tot slot het financiële plaatje, en dat is meteen een paradox. Investeerders willen een interessant vooruitzicht zien, een mooie hockeystick-curve bij voorkeur. Maar: een financiële prognose is altijd lastig te geven gezien de onzekerheid van een startup. Om de hockeystick op waarde te kunnen schatten, hechten investeerders veel belang aan de aannames betrekking tot kosten (‘burn rate’) en opbrengsten die eraan ten grondslag liggen. Het is goed om een hockeystick-curve te laten zien, maar zorg wel voor een realistische onderbouwing. Uiteindelijk willen investeerders weer van hun participatie af, dus ook exit-potentie op termijn is wenselijk.

Toepassing in Startup50 Gelderland
Bovenstaande criteria hebben wij als Golden Egg Check team, en met hulp van experts in het Gelderse ecosysteem, gebruikt om de aangemelde en gescoute startups te beoordelen voor Startup50 Gelderland als onderdeel van Startup Fest Europe. Hierdoor hebben wij 200+ startups in twee rondes naar een top 50 voor het Startup50 magazine kunnen filteren. Dit magazine wordt op 25 mei, tijdens Startup Fest Europe, gepresenteerd.

Weten hoe goed jij scoort op deze criteria en hoe investor ready jouw startup is? Je kunt een gratis account aanmaken bij Golden Egg Check op http://www.goldeneggcheck.com.

Deze blogpost verscheen ook in aangepaste vorm op Sprout.

Pitches tussen Porsches: de beste startups van Gelderland zoeken (informal) investors

Als u Golden Egg Check een beetje kent, weet u dat wij erg actief zijn in het beoordelen van innovatieve startups en het leggen van verbindingen met de voor hen relevante investeerders. In het kader van Startup50 Gelderland, onderdeel van Startup Fest Europe, zijn wij gevraagd om de beste startups van Gelderland te scouten en screenen. In aanloop naar een grote finale geven wij u en de beste 12 startups de kans om elkaar te ontmoeten tijdens een uiterst besloten pitchevent op 14 april op een unieke locatie.

Drie redenen waarom u dit event als investeerder niet mag missen:

1) Hoge kwaliteit dealflow
Wij hebben ruim 200 aanmeldingen van startups en scale-ups gekregen. Hieruit selecteren wij de beste 50. Dááruit selecteren wij weer de beste 12 om te komen pitchen. Die worden uitgebreid getraind door de enige echte Pitch Queen. U krijgt niet zomaar startups te zien, wij serveren kwaliteit.

2) Pitches tussen Porsches
Aan u de keuze, een gelikte Porsche of een fantastische startup. Tipje van de sluier: de ene optie sluit de ander niet uit. Integendeel. Heeft u ooit een pitch gehoord over IoT, domotica of biobased fuel terwijl u naast een paar van de mooiste Porsches staat die er ooit gemaakt zijn? Wij zijn erg blij dat het pitchevent wordt gehost door Porsche Centrum Gelderland in Heteren (naast Arnhem), de ambiance is echt uniek!

3) Relevant en kleinschalig
Hoe waardevol innovatieadviseurs, social media experts en business development guru’s ook kunnen zijn, ons event is startup & investor only. Feit is dat het nog nooit zo makkelijk is geweest om direct met de beste Gelderse startups in contact te komen. Ten eerste is er dus vrijwel geen ruis van niet-(co-)investeerders of niet-startups, ten tweede worden de pitchende startups ingedeeld in logische, coherente groepen zodat u zelf kunt bepalen wat wel en niet relevant is.

Wij nodigen dus alleen informal investors en venture capitalists uit om bij dit event aanwezig te zijn. De geselecteerde startups zijn allen innovatieve bedrijven in Gelderland, jonger dan 7 jaar, die een concrete financieringsbehoefte hebben van grofweg €50k-€300k of €500k-€2M. De startups zitten in alle markten maar worden op basis van technologiegebied (waarschijnlijk) ingedeeld in: software & internet, hightech & clean tech en life sciences & pharma.

Het event vindt plaats op donderdag 14 april van 19.00u tot 22.00u. Toegang is vrij voor investeerders in het netwerk van Meesters van de Toekomst, onze partner bij dit pitchevent. Neem contact op met Thomas als u een kaartje wilt bemachtigen.