Hoe selecteer je de beste startups voor je seedfonds of acceleratieprogramma? Dit zijn onze best practices.

Innovaties en startups in een vroege fase zijn lastig op waarde te schatten. Er zijn nog veel aannames, veel onzekerheid en veel mooie beloften. Gaat deze startup nou echt het verschil maken?

Het is dan ook lastig om in een vroege fase al het kaf van het koren te scheiden. Incubators, acceleratieprogramma’s en (pre-)seed investeringsfondsen staan voor de lastige keuze om enerzijds beschikbare middelen zo goed mogelijk te alloceren aan de startups met de meeste kans van slagen, en tegelijkertijd moeten zij dat besluit snel, low budget en op basis van onvolledige informatie nemen. Hoe doe je dat het beste?

Het is ons doel als Golden Egg Check om de winnaars te kunnen selecteren. En we zullen eerlijk zijn; daar slagen we (nog) niet 100% in, maar gelukkig lijkt er een verband te zijn tussen de GEC score en het uiteindelijke resultaat. Zo kunnen we al aardig voorspellen welke bedrijven niet zo succesvol worden. En we kunnen ook aangeven wat de aandachtspunten zijn van startups, zowel de quick wins als de strategische ontwikkelpunten, waarmee de kans op succes kan worden vergroot. Op basis van onze business development ervaring hebben wij tools en services ontwikkeld die incubators, acceleratieprogramma’s en seedfondsen kan helpen om op een snelle, eenvoudige en onderbouwde wijze de juiste startups te selecteren, of af te wijzen. Dat kunnen wij doen, maar we kunnen de organisaties ook in staat stellen om zelf hun selectiebeleid te professionaliseren. In deze blogpost geven wij wat van onze best practices prijs.

Check op potentie én haalbaarheid
Wij hebben software ontwikkeld om het proces te faciliteren om startups te beoordelen. Onze tools zijn gebaseerd op de methoden en criteria van (venture capital) investeerders, inmiddels zo’n 200 in Europa. Deze tools stellen we als software-as-a-service beschikbaar, en is naar eigen inzicht in te richten. Door startups te beoordelen op de criteria van risico investeerders, kunnen ze gekarakteriseerd worden op basis van potentie (hoe groot kan dit worden?) en haalbaarheid (is de onderneming in staat om die potentie te bereiken?). De beoordelingen kunnen vervolgens gevisualiseerd worden in de Startup Matrix, lees hier meer over de achtergronden hierover. De startups die door seedfondsen en acceleratieprogramma’s het meest worden geselecteerd (en daarna ook de grootste groei laten zien) zitten in de kwadranten met hoge potentie; vaak Dreamers en af en toe Money Makers. Startups in het Hobbyist-kwadrant zijn meestal niet zo interessant omdat ze zowel op haalbaarheid als potentie laag scoren, startups in het Consultant-kwadrant kunnen interessant zijn maar dan vooral als ze hun schaalbaarheid kunnen vergroten.

gec-matrix

Omdat iedere kandidaat-startup wordt beoordeeld op dezelfde criteria, kan vervolgens een waardevolle benchmark ontstaan. Hoe goed is deze startup ten opzichte van zijn peers? Wat zijn relatieve sterke en zwakke punten? Maar ook: scoren de startups vaak slecht op een specifiek onderdeel? Dan is het misschien goed om daar extra nadruk op te leggen in de fase na de selectie/ het acceleratieprogramma, bijvoorbeeld door heel gericht trainingen te geven over dat onderdeel.

Due diligence in de vroege fase
Om een goede selectie te kunnen doen, is het vaak wenselijk om meer en objectieve informatie te verkrijgen over de startup en de markt waarin het actief wil worden. Zijn er inderdaad geen concurrenten? (Natuurlijk wel!) Is de markt een miljardenmarkt? (De bereikbare markt in ieder geval niet!) Een quick scan van de markt kan dan helpen om snel de informatie van de ondernemer te verifiëren en aan te vullen. Dit is een van onze belangrijkste services, maar kan ook door het programma zelf worden uitgevoerd. Onze marktscans bevatten informatie over de marktomvang & groei, trends & ontwikkelingen, concurrentie & stakeholders.

Lees verder

Advertenties

Golden Egg Check in 2015: Year in Review

2015 is voor ons een erg mooi jaar geweest. Zo hebben wij met onze software en aanvullende services een recordaantal ondernemers geholpen bij hun groei. Door marktanalyses uit te voeren, sessies te faciliteren en kennis over te dragen via workshops hebben wij een steentje kunnen bijdragen aan hun succes. En dat is dan natuurlijk nog naast het almaar toenemende gebruik van onze software, waar we dit jaar qua aantal gebruikers meer dan verdubbeld zijn (actuele stand = 2.309). Vandaar deze “Year in Review”.

De markten & technologieën van onze klanten
Wij hebben dit jaar veel verschillende innovatieve bedrijven – zowel start-ups, scale-ups als corporates – begeleid met o.a. onze software, marktanalyses en/ of investor readiness sessies. Op basis van de markten en technologiegebieden van de klanten waar wij een marktanalyse en/ of investor readiness sessie voor hebben uitgevoerd is onderstaande ‘word cloud’ geconstrueerd.

Word Cloud final

Word cloud van de markten en technologiegebieden van onze klanten in 2015.

De belangrijkste gebieden waarin wij dit jaar actief zijn geweest, zijn healthcare, software, lab-on-a-chip, app, mobile en energy. Elke markt is natuurlijk anders, maar door onze jarenlange ervaring zijn wij bijzonder bedreven en snel in het doorgronden van een markt, specifiek m.b.t. omvang & groei, concurrentie & waardeketen en trends & ontwikkelingen.

€11+ miljoen groeifinanciering
Start-ups en scale-ups weten ons te vinden als zij een onderbouwing nodig hebben van hun markt(strategie), willen weten welke investeerders het beste bij hen passen en als zij (willen dat wij) hun propositie toetsen op de criteria van investeerders. Het gebruik va onze software en ondersteuning  is gelukkig niet voor niks geweest. €11,3 miljoen is er door onze bijdrage in 2015 opgehaald als vroege fase- en groeifinanciering.

11miljoen

Overzicht activiteiten
2.300+ gebruikers werken nu in onze software als ondernemer, business developer, coach of investeerder. Naast het gebruik van onze software biedt onderstaand overzicht inzicht in de belangrijkste activiteiten die wij in 2015 hebben uitgevoerd.

Schermafbeelding 2015-12-18 om 16.21.40.png

In 2015 hebben wij 40 marktanalyses uitgevoerd, 42 workshops en trainingen gegeven en 25 investor readiness sessies gehad met ondernemersteams. Daarnaast hebben we onze kennis en ervaringen gedeeld via 24 blogposts waarvan 16 (ook) extern zijn gepubliceerd, o.a. op Emerce en StartupJuncture en Tubantia.

Big data
Meer dan 2.300 gebruikers zorgen voor een omvangrijke database met interessante inzichten. Voor het eerst geven wij enkele inzichten op geaggregeerd niveau:

Golden Egg Check criteria waar veel startups moeite mee lijken te hebben aangezien hun proposities hier het meest vaak laag op scoren:

  1. “A realistic exit strategy (buyout, IPO) can be defined”
  2. “Assumptions with respect to revenues are realistic and well defined”
  3. “The product or technology has IP protection”

Golden Egg Check criteria waar de proposities juist het meest vaak hoog op scoren:

  1. “The product is scalable across geographies and has international potential”
  2. “There is a large total available market”
  3. “The target market is clear and can be defined”

Vooruitblik 2016
De resultaten van 2015 maken ons trots, maar stellen ons ook voor een mooie uitdaging om 2016 tot een nog groter succes te maken. We kunnen in ieder geval de volgende korte termijn ontwikkelingen melden die ervoor zorgen dat we hier vol vertrouwen over zijn:

  • Een nieuwe (default) Investor Readiness Check die in januari live gaat met 21 criteria en 7 clusters;
  • Een nog uitgebreider investeerdersnetwerk met een grotere kans op (internationale) matching;
  • Een volledig modulaire opbouw van onze software, waarmee deze direct aansluit op de behoefte van een individuele gebruiker en het voor (bijvoorbeeld) corporate bedrijven zeer eenvoudig wordt om de software volledig aan te laten sluiten op het eigen innovatie en new business proces;
  • Een offline community programma voor onze klanten;
  • Een nieuwe marketing- en communicatiemedewerker;
  • En nog veel meer dat we nu nog niet precies kunnen voorzien!

Ben je een start-up, scale-up, incubator of corporate en is er behoefte aan onze software en/ of services? Neem contact op met mij via gilles<at>goldeneggcheck.com om de mogelijkheden te bespreken, of maak op http://www.goldeneggcheck.com alvast een (gratis) account aan!