Hoe selecteer je de beste startups voor je seedfonds of acceleratieprogramma? Dit zijn onze best practices.

Innovaties en startups in een vroege fase zijn lastig op waarde te schatten. Er zijn nog veel aannames, veel onzekerheid en veel mooie beloften. Gaat deze startup nou echt het verschil maken?

Het is dan ook lastig om in een vroege fase al het kaf van het koren te scheiden. Incubators, acceleratieprogramma’s en (pre-)seed investeringsfondsen staan voor de lastige keuze om enerzijds beschikbare middelen zo goed mogelijk te alloceren aan de startups met de meeste kans van slagen, en tegelijkertijd moeten zij dat besluit snel, low budget en op basis van onvolledige informatie nemen. Hoe doe je dat het beste?

Het is ons doel als Golden Egg Check om de winnaars te kunnen selecteren. En we zullen eerlijk zijn; daar slagen we (nog) niet 100% in, maar gelukkig lijkt er een verband te zijn tussen de GEC score en het uiteindelijke resultaat. Zo kunnen we al aardig voorspellen welke bedrijven niet zo succesvol worden. En we kunnen ook aangeven wat de aandachtspunten zijn van startups, zowel de quick wins als de strategische ontwikkelpunten, waarmee de kans op succes kan worden vergroot. Op basis van onze business development ervaring hebben wij tools en services ontwikkeld die incubators, acceleratieprogramma’s en seedfondsen kan helpen om op een snelle, eenvoudige en onderbouwde wijze de juiste startups te selecteren, of af te wijzen. Dat kunnen wij doen, maar we kunnen de organisaties ook in staat stellen om zelf hun selectiebeleid te professionaliseren. In deze blogpost geven wij wat van onze best practices prijs.

Check op potentie én haalbaarheid
Wij hebben software ontwikkeld om het proces te faciliteren om startups te beoordelen. Onze tools zijn gebaseerd op de methoden en criteria van (venture capital) investeerders, inmiddels zo’n 200 in Europa. Deze tools stellen we als software-as-a-service beschikbaar, en is naar eigen inzicht in te richten. Door startups te beoordelen op de criteria van risico investeerders, kunnen ze gekarakteriseerd worden op basis van potentie (hoe groot kan dit worden?) en haalbaarheid (is de onderneming in staat om die potentie te bereiken?). De beoordelingen kunnen vervolgens gevisualiseerd worden in de Startup Matrix, lees hier meer over de achtergronden hierover. De startups die door seedfondsen en acceleratieprogramma’s het meest worden geselecteerd (en daarna ook de grootste groei laten zien) zitten in de kwadranten met hoge potentie; vaak Dreamers en af en toe Money Makers. Startups in het Hobbyist-kwadrant zijn meestal niet zo interessant omdat ze zowel op haalbaarheid als potentie laag scoren, startups in het Consultant-kwadrant kunnen interessant zijn maar dan vooral als ze hun schaalbaarheid kunnen vergroten.

gec-matrix

Omdat iedere kandidaat-startup wordt beoordeeld op dezelfde criteria, kan vervolgens een waardevolle benchmark ontstaan. Hoe goed is deze startup ten opzichte van zijn peers? Wat zijn relatieve sterke en zwakke punten? Maar ook: scoren de startups vaak slecht op een specifiek onderdeel? Dan is het misschien goed om daar extra nadruk op te leggen in de fase na de selectie/ het acceleratieprogramma, bijvoorbeeld door heel gericht trainingen te geven over dat onderdeel.

Due diligence in de vroege fase
Om een goede selectie te kunnen doen, is het vaak wenselijk om meer en objectieve informatie te verkrijgen over de startup en de markt waarin het actief wil worden. Zijn er inderdaad geen concurrenten? (Natuurlijk wel!) Is de markt een miljardenmarkt? (De bereikbare markt in ieder geval niet!) Een quick scan van de markt kan dan helpen om snel de informatie van de ondernemer te verifiëren en aan te vullen. Dit is een van onze belangrijkste services, maar kan ook door het programma zelf worden uitgevoerd. Onze marktscans bevatten informatie over de marktomvang & groei, trends & ontwikkelingen, concurrentie & stakeholders.

Lees verder

Advertenties

How Startupbootcamp and Rockstart Accelerator Compare – 2014 edition

This post originally ran on Thomas Mensink’s blog.

Last month, both Startupbootcamp (SBC) and Rockstart announced their new ‘classes’ of startups for their Amsterdam based acceleration program. Just like I did last year, I made an analysis of the startups in order to find out how Rockstart and SBC would distinguish themselves from each other. Last year, my conclusion was:

Rockstart has more early stage startups, which have more of a B2C orientation. Compared to SBC, more Rockstart startups want to address or create new markets. The challenge for these startups lies in marketing and creativity, competences Rockstart is good at. Zazzy is the only startup that is in the new technology and new market quadrant, which could offer both risks and, at the same time, large upside potential.

The startups of SBC more often already have a product which generates revenue, and more frequently aim for B2B (sometimes in combination with B2C), which matches well with the corporate network of SBC. The startups make more use of existing technology and have less of an aim for new markets. Therefore, it seems that the risk profile of the SBC startups  is smaller than that of Rockstart.

I was curious if the same analysis would yield the same conclusion this year. Hence I present:

The 11 of Startupbootcamp: The 10 of Rockstart:
Formtaste innovations Auxen
Giaura Bomberbot
Iristrace CoffeeStrap
Leapfunder CrowdyHouse
Proctor2Me LeadBoxer
SendCloud Songvice
Signatur.it Social Honey
Triprebel TechnoRides
Ukky TOP Research
UndaGrid Wonderflow
Wagaduu

A short description of every startup if given here: StartupbootcampRockstart.

What stands out?

  • In terms of origin, SBC has six startups from the Netherlands, Rockstart only three;
  • With regard to sector, it stands out that the Rockstart startups are all active in software only, while three SBC startup combine hardware with software and one (Giaura) produces hardware only;
  • Last year, SBC startups were more focused on B2B and Rockstart startups on B2C. This year, however, the business model breakdown is comparable:

Business Model

Lees verder