Mellon Medical is de beste startup van Gelderland!

Voor Startup50 Gelderland, onderdeel van Startup Fest Europe, is Golden Egg Check op zoek gegaan naar de beste 50 startups van Gelderland. De Nijmeegse startup Mellon Medical is door investeerders en onszelf als beste startup van Gelderland beoordeeld. Dit is gisteren bekend gemaakt bij de uitreiking van het Startup50 magazine in Arnhem. Middels deze blogpost lichten wij toe waarom Mellon Medical de beste startup van Gelderland is.

Een panel van investeerders en business development experts (incl. het Golden Egg Check team) heeft de deelnemende startups van Startup50 Gelderland beoordeeld aan de hand van de Golden Egg Check methodiek. Hierbij zijn criteria van durfinvesteerders toegepast om bedrijven op een gestructureerde en objectieve wijze te kunnen beoordelen en vergelijken.

Een lijst van circa 200 Gelderse startups hebben wij zodoende stapsgewijs gefilterd tot een overzicht van de beste 50 startups. De top 12 hiervan hebben wij vervolgens uitgenodigd om op ons pitchevent te komen pitchen. Op dit event, dat wij samen met Meesters van de Toekomst hebben georganiseerd, hebben (informal) investors de top 12 via dezelfde systematiek beoordeeld, waarna een ranking ontstond en Mellon Medical als beste startup naar voren is gekomen.

Waarom Mellon Medical de beste Gelderse startup is
Mellon Medical heeft een product ontwikkeld, de Switch, waarmee chirurgen met één hand bloedvaten kunnen hechten. Hiermee kan sneller en nauwkeuriger gehecht worden.

Mellon Medical is consistent beoordeeld door investeerders en business developers en scoort goed op alle criteria. Het team wordt uitstekend beoordeeld: “Er is sprake van een complementair team waarbij alle nodige expertises, zowel technisch als commercieel, goed vertegenwoordigd zijn. Het team heeft relevante ervaring en is bovendien in staat geweest om gerenommeerde investeerders aan te trekken.” Mellon Medical is momenteel op zoek naar een vervolginvestering. 

Ook over de waardepropositie is het panel te spreken. “De oplossing van Mellon Medical is elegant en ontworpen met de gebruiker in het achterhoofd. Het biedt een oplossing voor een bestaand probleem; met de Switch kan een chirurg tot twee keer sneller hechten in een kritische fase van een operatie. Dit levert niet alleen betere uitkomsten voor patiënten, maar kan ook een bijdrage leveren aan het verlagen van de zorgkosten.”

Het product is nog niet commercieel verkrijgbaar maar zal naar verwachting in 2017 geïntroduceerd worden op de Europese markt. Het panel verwacht dat Mellon Medical een mooie positie de markt kan veroveren. “Er is een grote markt, een duidelijk concurrentievoordeel en de technologie is beschermd middels patenten.”

Benieuwd naar alle 50 toppers?
Om de Gelderse startups en hun verhalen zichtbaar te maken, is er een fantastisch mooi magazine gemaakt. Hierin staan alle 50 startups beschreven, met extra aandacht voor Mellon Medical en de overige 11 topbedrijven. Bekijk het magazine hieronder:

Advertenties

Zo beoordelen investeerders jouw startup

“Eerst de vent en dan de tent” is iets wat je misschien vaker hebt gehoord. Om de risico’s en het potentieel van startups te kunnen inschatten, gebruiken investeerders een (impliciete) checklist met criteria. De ‘vent’ is natuurlijk een belangrijk onderdeel van een startup, omdat een goede ondernemer een matig plan nog kan bijsturen. Maar welke criteria gebruiken investeerders nog meer?

Wij hebben met Golden Egg Check onderzoek gedaan naar de criteria die venture capital investeerders (VCs) gebruiken om startup en scale-up bedrijven te beoordelen. Deze VCs investeren per definitie in een risicovolle fase van een bedrijf, en maken daarom een inschatting van zowel de risico’s als de potentie van de startup; hoe groot kan dit bedrijf worden en wat is de kans daarop?

Toen wij een rondje deden langs vrijwel alle VCs in Nederland, van 5square tot Vortex Capital Partners, hebben wij hun investeringscriteria geïnventariseerd. Dit heeft geresulteerd in een overzicht van de 21 belangrijkste criteria die verdeeld zijn over 7 clusters.

Voor alle startups geldt; gebruik deze criteria in je voordeel om op de juiste aspecten van je startup waarde te creëren. Want ook als je geen investeerder zoekt, is het relevant om als ondernemer kritisch naar je eigen bedrijf te kijken. Grote kans namelijk dat je zelf de grootse investeerders in jouw onderneming bent!

Clusters

Team
Het gaat dus niet alleen om de ‘vent’ maar om het hele ondernemersteam. Zijn ze complementair aan elkaar, bijvoorbeeld een ‘hustler (CEO), hacker (CTO) en hipster (designer)? Als ze al eerder hebben samengewerkt en een succesvol trackrecord hebben als ondernemer, zijn dat zeker bonuspunten. Commitment is ook belangrijk, geen investeerder zit te wachten om in te stappen in een neven-projectje.

Executie
Opvallend vaak noemen investeerders ‘ambitie’ als criterium. Het team moet de juiste ambitie, visie en mentaliteit hebben om van de startup een succes te willen en ook kúnnen maken. Daarom is het kunnen uitvoeren van een goede (go-to-market) strategie, en oog hebben voor de belangrijkste risico’s, ook vaak essentieel.

Groei
Elke risico-investeerder stapt in met het doel om de participatie in waarde te laten toenemen en deze weer te ‘exitten’ voor (veel) meer geld. Daarom hechten zij zoveel waarde aan de (internationale) groeipotentie van de startup. Hieraan gekoppeld is een schaalbaar business model, want schaalbaarheid kan groei faciliteren.

Marktkans
De markt wordt door ondernemers nog wel eens overschat in omvang en onderschat qua moeite die het kost om er voet aan de grond te krijgen. Ondernemers die duidelijk weten wie hun klanten zijn, en die zich bovendien richten op een grote en groeiende markt, hebben een streepje voor bij investeerders.

Waardepropositie
Hoe ‘pijnlijker’ het probleem is dat een klant heeft, hoe groter de bereidheid om dit probleem op te lossen. Dit onderscheidt startups met een must-have product van startups met een nice-to-have gadget. Investeerders houden van duidelijke waardeproposities (10x beter > 10% beter). Marktvraag, bijvoorbeeld in de vorm van (eerste) klanten, toont aan dat de waardepropositie kan worden verzilverd.

Concurrentievoordeel
Een duidelijke waardepropositie is mooi, maar een duidelijke waardepropositie die superieur is aan die van concurrenten en een duurzaam concurrentievoordeel biedt, is helemaal interessant. Hoe de waardepropositie te beschermen valt, verschilt per type bedrijf. Voor medtech en pharma startups is een patent vrijwel altijd essentieel, software bedrijven moeten op een andere manier hun momentum vinden en behouden.

Investeringskans
Tot slot het financiële plaatje, en dat is meteen een paradox. Investeerders willen een interessant vooruitzicht zien, een mooie hockeystick-curve bij voorkeur. Maar: een financiële prognose is altijd lastig te geven gezien de onzekerheid van een startup. Om de hockeystick op waarde te kunnen schatten, hechten investeerders veel belang aan de aannames betrekking tot kosten (‘burn rate’) en opbrengsten die eraan ten grondslag liggen. Het is goed om een hockeystick-curve te laten zien, maar zorg wel voor een realistische onderbouwing. Uiteindelijk willen investeerders weer van hun participatie af, dus ook exit-potentie op termijn is wenselijk.

Toepassing in Startup50 Gelderland
Bovenstaande criteria hebben wij als Golden Egg Check team, en met hulp van experts in het Gelderse ecosysteem, gebruikt om de aangemelde en gescoute startups te beoordelen voor Startup50 Gelderland als onderdeel van Startup Fest Europe. Hierdoor hebben wij 200+ startups in twee rondes naar een top 50 voor het Startup50 magazine kunnen filteren. Dit magazine wordt op 25 mei, tijdens Startup Fest Europe, gepresenteerd.

Weten hoe goed jij scoort op deze criteria en hoe investor ready jouw startup is? Je kunt een gratis account aanmaken bij Golden Egg Check op http://www.goldeneggcheck.com.

Deze blogpost verscheen ook in aangepaste vorm op Sprout.

The 8 characteristics of the perfect startup team

This post originally appeared as guest post on veecee.co

You won’t be surprised that having a ‘strong team’ is an important factor for any startup. But what makes a strong team? In this post we’ll share our most important research findings with you.

Golden Egg Check’s research suggests an ideal startup team is composed as follows: the startup has 3 founders, with master degrees and experience from 4 prior startups. They all work 45-50 hours a week and throughout their careers they obtained 4-8 years of industry and managerial experience. To enable the best possible business decisions, they support their decision-making with customer metrics and with a rich network of helpful mentors.

Over 95% of the studied venture capitalists (VCs) in the Netherlands, regards the team as one of the most important factors to predict whether a startup will become successful. However, very often VCs assess the entrepreneurial team on mere gut feeling. Golden Egg Check, together with the University of Twente, conducted research towards quantifying startup performance from a wisdom of crowds perspective.

According to our sample of nine experts, with backgrounds in venture capital, business incubation and acceleration, business development, and entrepreneurs, the top eight of the most important team criteria are shown on the right. Prior startup experience is seen as the criteria with the most predicative power for success. Obviously, not every prior startup is a successful startup. However, some VCs said that they like to invest in startups consisting of founders with experience from failed startups “because these are the entrepreneurs who have seen the pitfalls of entrepreneurship”.

8 most

It’s not surprising to see level of education as the least predictive of the eight, “entrepreneurship is a trial and error process and is not necessarily learned in school”. The third place finisher, number of founders might be a bigger surprise. The number of founders determines what is in reach for a startup. Two or three founders can do a lot more than a single founder, and can complement each other in skills and network. Especially for startups it is important to be fast. But the more is not always the merrier; watch out for conflicts of interest. Investors find it often difficult to realize an interesting investment opportunity when many individuals have a stake in the startup.

It’s of course nice to know that prior startup experience contributes the most, but on its own it’s not enough to make a quantitative model. For a quantitative model we need to know for example, how much prior startup experience is best. That’s why we asked experts to score different levels of performance for their utility. With this method one has to rate each level on their relative contribution. The worst level scores 0 and the best level scores 100. The individual utility functions are subjective estimates but the median of a group is a lot more accurate. This phenomenon is referred to as “the wisdom of crowds”.

#1 Prior startup experience – Having at least a little bit of experience helps a lot
As mentioned before, experts regard prior startup experience as the most important criteria. They identified four prior startups as the best level of performance (utility of 86.3) and no experience as the worst level of performance (utility of 3.9). The step from no experience to 1 prior startup (utility of 66.5) is a huge leap forward. The utility function is declining after the fourth prior startup, indicating that experience after the fourth prior startup decreases the probability that a startup becomes successful. We were somewhat surprised to see this. Some experts might think that, when it takes 5-10 years to make a start-up successful, these entrepreneurs are relatively old or are giving up easily when the tide is turning against the startup.

prior startup

Concluding, some prior startup experience has a huge benefit to the probability of success. But, too much experience decreases this probability.

Lees verder