5 nuttige (& gratis) tools waarmee investeerders startups kunnen scouten

Investeerders zijn altijd op zoek naar goede én relevante bedrijven. Je kunt natuurlijk wachten tot ze zich zelf bij je aanmelden, maar je kunt ook actief op zoek gaan naar die startups. Hoe vind je ze? In deze blogpost beschrijf ik vijf gratis tools die wij zelf (onder andere) gebruiken om startups te scouten voor investeerders.

Dit zijn de vijf tools:

  1. Index
  2. Dealroom via StartupDelta
  3. Google alerts
  4. Blendle alerts
  5. LinkedIn advanced search
Index
Krachtige tool van Nederlandse bodem: Index van TNW. Index stelt je in staat om lijsten aan te leggen van type startups die je wilt volgen, zoals Nederlandse startups, specifieke bedrijven of alle startups die iets doen met bijvoorbeeld artificial intelligence. Die lijst is verder te filteren, bijvoorbeeld op oprichtingsjaar en opgehaalde financiering. Als je echt transparant wilt zijn als investeerder, kun je jouw ‘volg’-lijst openbaar maken, zodat de betreffende startups kunnen zien dat er (iets van) interesse is. In tegenstelling tot veel Amerikaanse opties (bijv. Mattermark, CB Insights) heeft Index een goede dekking van Europese/ Nederlandse startups. De standaardtool is gratis, upgraden biedt nog meer opties.
Schermafbeelding 2017-01-15 om 20.45.19.png

Dealroom via StartupDelta
Dealroom biedt net als Index een database met startups. Via de website van StartupDelta is de zoekfunctionaliteit gratis te gebruiken en is het ook mogelijk om startups en scale-ups te plotten op een landkaart.
Schermafbeelding 2017-01-17 om 15.55.27.png

Google alerts
Google alerts is handig om startups te spotten die op het internet genoemd worden, bijvoorbeeld in een persbericht, interview of als ze een prijs hebben gewonnen. Je bepaalt een (slimme) zoekopdracht en stelt deze vervolgens in zodat jij een notificatie krijgt elke keer dat er een nieuw resultaat op het internet komt. Als je  op zoek bent naar AI startups, kun je bijvoorbeeld deze zoekopdracht instellen:
startup OR spinoff OR “spin-off” + “artificial intelligence” OR AI OR “deep learning” OR  “machine learning”
Schermafbeelding 2017-01-17 om 16.00.10.png

Ik zou instellen dat je de resultaten eens per week in je inbox krijgt, maar dat hangt af van de hoeveelheid aan resultaten die je krijgt (en dat hangt weer af van hoe slim je zoekt).

Google alerts werkt overigens ook goed om prospects en portfoliobedrijven te monitoren. In dat geval vul je de naam van het bedrijf in in de zoekopdracht.
 
Blendle alerts
Als je specifiek op zoek bent naar Nederlandse (of Belgische) startups kun je gebruik maken van de alerts die je op Blendle in kunt stellen. In dat geval ontvang je meldingen van startups die in (lokale) kranten en tijdschriften worden genoemd. Dit is handig, omdat de resultaten op Blendle niet noodzakelijkerwijs ook door Google worden geïndexeerd. De resultaten zijn vaak artikelen over veelbelovende startups, interviews of achtergrondartikelen over een bepaalde sector.
schermafbeelding-2017-01-14-om-15-13-24
Ik vul zelf ook altijd “+ de” in, om vooral Nederlandse resultaten te krijgen.
 
LinkedIn advanced search

Bij LinkedIn zoek je niet direct op de startup maar op de founders. LinkedIn biedt een geavanceerde zoekfunctionaliteit om slim te kunnen filteren, de zoekopdracht op te slaan en vervolgens alerts te krijgen als er nieuwe personen in het gezochte profiel passen. Als je bijvoorbeeld op zoek bent naar fintech startups in Nederland dan kun je als keyword ‘fintech’ intoetsen, bij titel ‘founder’ en evt. bij vorig bedrijf ‘ING’, ‘ABN AMRO’ en ‘Rabobank’. Je kunt verder specificeren door alleen in je (tweedegraads) netwerk te zoeken of op een bepaalde locatie. Als je een premium account hebt kun je nog gerichter zoeken, bijvoorbeeld op bedrijfsomvang, maar ook zonder dat kun je redelijk goed vinden wat je zoekt.

Deze slideshow heeft JavaScript nodig.

Met bovenstaande tools kun je zelf goed scouten naar relevante startups. Behoefte om het kaf van het koren te scheiden of hulp bij het vinden van de ‘hidden gems’? Kortom, liever kwaliteit dan kwantiteit? Neem dan contact op met Thomas. Hij kan meer vertellen over hoe Golden Egg Check investeerders helpt bij het scouten en screenen van startups.

Crowdfunding valuations 2016 – Did the crowd start to punish companies with too high valuations?

Two years ago I decided it was time to add a bit of rationale to the equity crowdfunding market in the Netherlands. Do the crowdfunding valuations make sense or are the so-called friends, family and fools really just friends, family and – literally – fools?

This is the third (and final) year in a row that I analyzed the crowdfunding valuations in the Netherlands based on data of the main crowdfunding platform Symbid. In the previous blogposts (2014a, 2014b and 2015) I concluded that the valuations have gone up in 2015, that I considered the average pre-revenue valuation high and that (too) high valuations could lead to funding issues later on.

But then again, what’s the value of a promise and who am I to decide if a startup priced too high? Only time can tell. Let’s look at some data first.

Data: Symbid
To find out what the crowdfunding valuation are, I looked at publicly accessible data from Symbid, the major equity crowdfunding platform in the Netherlands. Just like last edition, I collected Symbid data manually by browsing its website and searching its newsletter emails with upcoming crowdfunding campaigns. I excluded pledge, convertibles and one-off projects such as the movie ‘De Surprise’ from our sample. For 7 projects I did not have the data to calculate the valuation, resulting in a total research sample of 200 projects.

Crowdfunding valuations have again increased over the past year
The post-money valuation is – unlike previous years – not provided anymore by Symbid (why?) but the calculations are simple: post-money valuation = investment amount/ % of equity. The average investment amount and valuation of all Symbid projects are presented in the figure below.

overall-pie

The average project on Symbid raises, or tries to raise, €113k in return for 6.6% equity. This corresponds to a total (post-money) company value of €1.7 million (median: €1.1M). How does this compare to previous years?

The valuations have gone up. The figure below shows that the average valuation of the projects per year increased from €1.4 million before 2015 to €1.8 million 2015 to €2.1 million in 2016 (and across all years €1.7M as mentioned). This corresponds to an increase per year of 23%. The average investment amount also increased, from €101k to €128k, but less equity was provided in return (7.3% vs. 6.1%).

valuation-period

Lees verder

De 14 beste blogs over startups en venture capital van dit jaar

Als het aankomt op blogposts over startups en venture capital lees ik zo’n beetje alles wat los en vast zit. Net als vorig jaar heb ik van de gelegenheid gebruik gemaakt om mijn leeslijst bij te werken en de beste blogposts die ik in 2016 heb gelezen in een overzicht te zetten. Ik hou van blogposts die een nieuw geluid laten horen, die gebaseerd zijn op een mooie analyse, die tastbare inzichten geven en/of die iets waardevols toevoegen aan het Nederlandse startup ecosysteem. Dit zijn mijn favoriete blogposts en artikelen van of over de Nederlandse venture capital en startup scene in 2016, in willekeurige volgorde:

State of the Dutch Tech Startup & VC Landscape
Herman Kienhuis en Ludolf Stavenga (RIVER Venture Partners) op hun website
Fijn overzicht van de Nederlandse tech startup- en venture capital-scene, inclusief VC-deals en -exits, noemenswaardige spelers, kansen en bedreigingen, naar goed voorbeeld van o.a. Point Nine Capital. Conclusie: we worden volwassen. Als we wat uitzoomen naar Europees niveau via de analyse van Atomico en Slush, dan zien we ook hier een goed vooruitzicht: “deep tech is thriving across our continent and as a result the future is going to be invented in Europe.” Mooi uitgangspunt voor 2017.

state-of-tech-nl2

Are convertibles overvalued?
Joachim Blazer op zijn blog en StartupJuncture
Joachim heeft inmiddels een serie van waardevolle en technische blogposts geschreven over o.a. waarderingen, term sheets en cap tables, steeds met een voorbeeld in Excel uitgewerkt. Dit blog gaat over convertibles, een hybride vorm van financiering die de laatste jaren populairder lijkt geworden in Nederland. Joachim analyseert een standaard convertible met een equity deal in dezelfde fase en concludeert: convertibles zijn overgewaardeerd omdat een investeerder te weinig gecompenseerd wordt voor de risico’s. De rationale (en berekening) hierachter is dat een equity-investeerder eigenlijk een ronde eerder in stapt en dus meer risico neemt en dus een hoger verwacht rendement wil halen en dus meer aandelen opeist dan een convertible investeerder die in dezelfde fase instapt. Deze wordt namelijk alleen gecompenseerd door de discount of de valuation cap, maar dat blijkt minder dan de aandelen in een equity deal. In de conclusie mis ik wel de nuance dat de convertible investeerder nog wel een lening heeft die zijn downside (een beetje) kan afdekken, wat (ten dele) verklaart dat zijn stake relatief kleiner is. De essentie van deze blogpost is wat mij betreft dat elk financieel instrument andere kenmerken heeft en dat er niet blind moet worden gekozen voor een instrument dat misschien nu in de mode is.

Lees verder

Hoe selecteer je de beste startups voor je seedfonds of acceleratieprogramma? Dit zijn onze best practices.

Innovaties en startups in een vroege fase zijn lastig op waarde te schatten. Er zijn nog veel aannames, veel onzekerheid en veel mooie beloften. Gaat deze startup nou echt het verschil maken?

Het is dan ook lastig om in een vroege fase al het kaf van het koren te scheiden. Incubators, acceleratieprogramma’s en (pre-)seed investeringsfondsen staan voor de lastige keuze om enerzijds beschikbare middelen zo goed mogelijk te alloceren aan de startups met de meeste kans van slagen, en tegelijkertijd moeten zij dat besluit snel, low budget en op basis van onvolledige informatie nemen. Hoe doe je dat het beste?

Het is ons doel als Golden Egg Check om de winnaars te kunnen selecteren. En we zullen eerlijk zijn; daar slagen we (nog) niet 100% in, maar gelukkig lijkt er een verband te zijn tussen de GEC score en het uiteindelijke resultaat. Zo kunnen we al aardig voorspellen welke bedrijven niet zo succesvol worden. En we kunnen ook aangeven wat de aandachtspunten zijn van startups, zowel de quick wins als de strategische ontwikkelpunten, waarmee de kans op succes kan worden vergroot. Op basis van onze business development ervaring hebben wij tools en services ontwikkeld die incubators, acceleratieprogramma’s en seedfondsen kan helpen om op een snelle, eenvoudige en onderbouwde wijze de juiste startups te selecteren, of af te wijzen. Dat kunnen wij doen, maar we kunnen de organisaties ook in staat stellen om zelf hun selectiebeleid te professionaliseren. In deze blogpost geven wij wat van onze best practices prijs.

Check op potentie én haalbaarheid
Wij hebben software ontwikkeld om het proces te faciliteren om startups te beoordelen. Onze tools zijn gebaseerd op de methoden en criteria van (venture capital) investeerders, inmiddels zo’n 200 in Europa. Deze tools stellen we als software-as-a-service beschikbaar, en is naar eigen inzicht in te richten. Door startups te beoordelen op de criteria van risico investeerders, kunnen ze gekarakteriseerd worden op basis van potentie (hoe groot kan dit worden?) en haalbaarheid (is de onderneming in staat om die potentie te bereiken?). De beoordelingen kunnen vervolgens gevisualiseerd worden in de Startup Matrix, lees hier meer over de achtergronden hierover. De startups die door seedfondsen en acceleratieprogramma’s het meest worden geselecteerd (en daarna ook de grootste groei laten zien) zitten in de kwadranten met hoge potentie; vaak Dreamers en af en toe Money Makers. Startups in het Hobbyist-kwadrant zijn meestal niet zo interessant omdat ze zowel op haalbaarheid als potentie laag scoren, startups in het Consultant-kwadrant kunnen interessant zijn maar dan vooral als ze hun schaalbaarheid kunnen vergroten.

gec-matrix

Omdat iedere kandidaat-startup wordt beoordeeld op dezelfde criteria, kan vervolgens een waardevolle benchmark ontstaan. Hoe goed is deze startup ten opzichte van zijn peers? Wat zijn relatieve sterke en zwakke punten? Maar ook: scoren de startups vaak slecht op een specifiek onderdeel? Dan is het misschien goed om daar extra nadruk op te leggen in de fase na de selectie/ het acceleratieprogramma, bijvoorbeeld door heel gericht trainingen te geven over dat onderdeel.

Due diligence in de vroege fase
Om een goede selectie te kunnen doen, is het vaak wenselijk om meer en objectieve informatie te verkrijgen over de startup en de markt waarin het actief wil worden. Zijn er inderdaad geen concurrenten? (Natuurlijk wel!) Is de markt een miljardenmarkt? (De bereikbare markt in ieder geval niet!) Een quick scan van de markt kan dan helpen om snel de informatie van de ondernemer te verifiëren en aan te vullen. Dit is een van onze belangrijkste services, maar kan ook door het programma zelf worden uitgevoerd. Onze marktscans bevatten informatie over de marktomvang & groei, trends & ontwikkelingen, concurrentie & stakeholders.

Lees verder

TOP-plaats voor startup Viridi voor de ontwikkeling van PVT-zonnepanelen

Onlangs heeft startup Viridi Productions een TOP-plaats ontvangen. Naast een financiering van €40.000 ontvangt het bedrijf ook een jaar lang ondersteuning vanuit Kennispark en toegang tot ondernemersnetwerken. In deze post kunt u kennismaken met dit TOP-bedrijf, dat PVT-systemen ontwikkeld.

De TOP-regeling is een (pre-)seed fonds voor innovatieve startups in Twente. Het Golden Egg Check team doet maandelijks een marktscan voor bedrijven die een TOP-plaats ambiëren. In de marktscan worden relevante marktgegevens (zoals marktomvang, trends en concurrenten) achterhaald en worden de bedrijven beoordeeld aan de hand van de criteria van de Golden Egg Check. De marktscan dient vervolgens als input voor de TOP-commissie, die uiteindelijk de TOP-plaatsen toekent. Een deel van de informatie uit dit blog is afkomstig uit de marktscan.

Viridi Productions
Viridi, opgericht in 2015 door Peter Pollemans en Johan Visser, ontwikkelt PVT-systemen. Naast elektriciteit (via zonnepanelen) wekt het PVT-systeem ook warmte op, welke gebruikt kan worden voor het verwarmen van water of lucht. Het systeem is innovatief omdat gebruik gemaakt wordt van een 3D gewoven polyester kunststof wat als basismateriaal fungeert voor de ontwikkelde warmtecollector.

Assessment
Op basis van de beoordeling met de Golden Egg Check scoort Viridi gemiddeld ten opzichte van de andere 48 TOP-bedrijven die wij in het verleden geanalyseerd hebben.

Het sterkste aspect van Viridi is de waardepropositie, omdat hun PVT-systeem naar eigen zeggen duidelijke voordelen heeft ten opzichte andere PVT-systemen, zoals 1) een veel hogere warmteopbrengst, 2) een veel gelijkmatiger koeling van het paneel wat de levensduur ten goede komt en 3) kostprijs-technisch sterker is. Aspect 1) en 3) zou de heilige graal zijn in de markt, aangezien de markt na ruim 30 jaar nog steeds in de kinderschoenen staat. De belangrijkste uitdaging blijft een hoge warmteopbrengst kostenefficiënt realiseren. Mocht Viridi dit daadwerkelijk kunnen aantonen kan het product een must-have worden en heeft men met de patentpositie een goede marktpositie.

Wij wensen Viridi Productions veel succes toe in het komende TOP-jaar.

Elke maand worden er nieuwe TOP-bedrijven via dit blog geïntroduceerd, mits er nieuwe TOPpers zijn. U kunt dit blog volgen door rechts op “Follow Golden Egg Check” te klikken, zodat u op de hoogte blijft van de TOP-bedrijven, en eveneens van onze inzichten m.b.t. startups, venture capital, incubators en ecosystemen. Zelf behoefte aan een marktanalyse? Neem contact op met Gilles Meijer via gilles[at]goldeneggcheck.com om de mogelijkheden te bespreken.

Doe mij maar KakkerlAQ!

Het zou maar zou kunnen dat bovenstaande titel bij jou de associatie oproept van één van de vele hippe foodtruckfestivals die afgelopen zomer plaats hebben gevonden. Je weet wel, daar waar stoere, bebaarde mannen met zwarte plastic handschoentjes de meest vergezochte biologische creaties uit hun retro geschilderde oldtimer bus tevoorschijn toveren. Toch gaat deze post daar niet over. Het raakt een andere hype, die van de “unicorn”.

De hype voorbij

In vorige posts schreven wij al over de wereld van startups, de gecreëerde hype eromheen en de toegevoegde waarde en kwalificering van dit type bedrijven. En net als bij de foodtruckfestivals komen we ook in deze wereld exotische dieren tegen. Zo heb je wellicht kennisgemaakt met de term “unicorn”. Deze term, letterlijk vertaald ‘eenhoorn’, wordt gebruikt voor startup bedrijven die binnen tien jaar tijd een waardering van $1 miljard weten te bereiken op basis van de investeringen die zij hebben gekregen. Normaliter een zeldzaamheid, maar in Silicon Valley (VS) stond er in 2015 wekelijks minimaal één nieuwe eenhoorn op. In hun angst om de volgende Facebook of Uber te missen doken investeerders op elke startup met een leuk, maar vaak onbewezen idee, en investeerden miljoenen. Maar de tijden zijn inmiddels anders, het geld stroomt minder rijkelijk, investeerders zijn kritischer en de meeste eenhoorns kunnen hun torenhoge waarderingen niet waar maken.

Lees verder

TOP-plaats voor startup SwipeGuide voor interactieve handleiding

Afgelopen maand heeft startup SwipeGuide een TOP-plaats ontvangen. Naast een financiering van €40.000 ontvangt het bedrijf ook een jaar lang ondersteuning vanuit Kennispark en toegang tot ondernemersnetwerken. In deze post kunt u kennismaken met dit TOP-bedrijf, dat ons wil afhelpen van die vervelende instructieboekjes.

De TOP-regeling is een (pre-)seed fonds voor innovatieve startups in Twente. Het Golden Egg Check team doet maandelijks een marktscan voor bedrijven die een TOP-plaats ambiëren. In de marktscan worden relevante marktgegevens (zoals marktomvang, trends en concurrenten) achterhaald en worden de bedrijven beoordeeld aan de hand van de criteria van de Golden Egg Check. De marktscan dient vervolgens als input voor de TOP-commissie, die uiteindelijk de TOP-plaatsen toekent. Een deel van de informatie uit dit blog is afkomstig uit de marktscan.

SwipeGuide B.V.
SwipeGuide is een cloud-platform (een B2B software applicatie) waarmee bijvoorbeeld fabrikanten van koffiezetapparaten, afwasmachines, (3D)printers of zelfbouw fietsen zelf eenvoudig visuele gebruikersinstructies en –handleidingen kunnen creëren, bewerken en delen voor gebruik op mobiele apparaten. De eindgebruiker wordt met deze visuele en digitale stap-voor-stap instructies in staat gesteld nieuwe of complexe handleidingen zelfstandig succesvoller uit te voeren.

Binnen het segment voor duurzame goederen richt SwipeGuide zich op complexe producten en diensten die duidelijke instructies met betrekking tot gebruik, onderhoud of problemen nodig hebben (het perfecte voorbeeld dat iedereen zal herkennen is IKEA). Op dit moment werken twee grote Nederlandse launching customers met een prototype, binnen een half jaar moet het cloud platform ontwikkeld zijn en beschikbaar komen voor alle bedrijven.

SwipeGuide wil een oplossing zijn voor het probleem dat fabrikanten veel producten retour krijgen of te maken hebben met vele klantenvragen in verschillende kanalen, terwijl er technisch niets mankeert. Voorkomen is beter dan genezen. In het algemeen richt SwipeGuide zich dan ook op het verhogen van de klanttevredenheid/ customer experience.

Assessment
Op basis van de beoordeling met de Golden Egg Check scoort SwipeGuide goed (1e kwartiel) ten opzichte van de andere 50 TOP-bedrijven die wij in het verleden geanalyseerd hebben.

SwipeGuide scoort goed op de categorie ‘executie’; het team is klein maar complementair en er is ervaring met andere start-ups. Het business plan is helder geformuleerd, en SwipeGuide heeft mooie referenties als launching customers. Ook het cluster ‘marktomvang & groei’ scoort prima. SwipeGuide richt zich op een omvangrijke, maar traditionele markt van ‘technical communication’. Een van de onderdelen hierbinnen is het maken van handleidingen. De markt groeit en is naar schatting al meer dan $1 miljard. Voor SwipeGuide is het nog relevanter om te melden dat de vraag naar customer experience, digitalisering en mobiele oplossing sterk groeit, met ongeveer 20% per jaar. De markt is nog wel vrij breed gedefinieerd (consumer products, employee instructions, verschillende verticals) en het zou goed zijn te focussen.

Wij wensen SwipeGuide veel succes toe in het komende TOP-jaar.

Elke maand worden er nieuwe TOP-bedrijven via dit blog geïntroduceerd, mits er nieuwe TOPpers zijn. U kunt dit blog volgen door rechts op “Follow Golden Egg Check” te klikken, zodat u op de hoogte blijft van de TOP-bedrijven, en eveneens van onze inzichten m.b.t. startups, venture capital, incubators en ecosystemen. Zelf behoefte aan een marktanalyse? Neem contact op met Gilles Meijer via gilles[at]goldeneggcheck.com om de mogelijkheden te bespreken.

Moneymaker, dreamer of toch hobbyist?

Onlangs ben ik voor de tweede keer vader geworden, wederom van een prachtige zoon. De ooievaars zijn inmiddels weer uitgevlogen en de roze wolk is inmiddels opgetrokken. Tijd ook weer voor een nieuwe column. Ondanks, of misschien wel juist vanwege, de onvoorstelbare gebeurtenissen die de afgelopen tijd plaatsvonden houd ik het onderwerp dichtbij huis. Bij mijn eigen te bevatten wereld. Een wereld die naast de nodige luiers en het missende uurtje nachtrust uit heel veel liefde en dierbaarheid bestaat.

De dierbaarheid die ik bij mijn zoons voel wordt regelmatig vergeleken met de relatie tussen een ondernemer en zijn of haar zelf opgezette bedrijf. Je hoort ondernemers vaak genoeg zeggen dat het bedrijf voelt alsof het hun kindje is. En dat lijkt me bijzonder gevaarlijk. Want u bent het ongetwijfeld niet met me eens, maar die twee kinderen van mij zijn de meest fantastische, lieve en talentvolle kinderen die er zijn. Daar ga je er niet nog een paar van vinden. En zo gaat het dus ook bij veel ondernemers en hun bedrijven; liefde maakt blind.

Voor een geslaagde opvoeding lijkt onvoorwaardelijke liefde mij inderdaad het belangrijkste ingrediënt, maar het ontwikkelen van een geslaagd bedrijf vraagt voor mijn gevoel toch vooral een veel kritischere houding. Van de ondernemer maar ook van de omgeving. Tenminste, als je door mijn collega’s niet als ‘hobbyist’ aangeduid wilt worden. In onze inmiddels befaamde matrix om startups te kwalificeren maken we onderscheid tussen ‘moneymaker’, ‘dreamer’, ‘consultant’ en ‘hobbyist’. Afhankelijk van de haalbaarheid en potentie worden startups gecategoriseerd in een van die vier kwadranten. De moneymaker blinkt uit in potentie en haalbaarheid, terwijl de hobbyist aan beide een chronisch tekort heeft. In de ogen van de ondernemer is het ongetwijfeld een fantastisch bedrijf, maar als je er enigszins kritisch naar kijkt dan blijkt het eigenlijk een kansloze missie.

Het gaat voor nu wat ver om in detailbeschrijvingen te treden (daarvoor verwijs ik graag naar deze blogpost), maar moneymakers laten onder andere complementaire teams, schaalbare business modellen, groeiende markten en unieke waardeproposities zien terwijl hobbyisten zich laten kenmerken door oplossingen zonder probleem, vaag te duiden markten, onvoorziene risico’s en afhankelijkheid van een klein clubje klanten.

In Twente zijn volop voorbeelden te vinden van deze vier kwalificeringen. Neem bijvoorbeeld de bekende UT startup Medimate die helaas failliet ging. Een prachtig voorbeeld van een bedrijf dat zich als “dreamer” laat karakteriseren; veel potentie maar lage haalbaarheid. Het bedrijf ontwikkelde een lab-on-a-chip technologie waarmee thuismetingen voor het lithiumgehalte in bloed uitgevoerd konden worden. Qua potentie waanzinnig interessant en het bedrijf wist dan ook miljoeneninvesteringen aan zich te binden, vooral vanuit onze eigen regio. Toch ging het bedrijf failliet. Het bleek onmogelijk om in de ingewikkelde, medische nichemarkt rondom manisch depressieve patiënten voet aan de grond te krijgen. Grootondernemer Sanderink kocht het bedrijf bij de curator en kondigde direct aan de technologie voor meer verschillende markten in te willen zetten en zijn netwerk met mogelijke marktkanalen aan te boren. Dit alles om de haalbaarheid te verhogen en er alsnog een moneymaker van te maken.

Andere Twentse bedrijven zoals Clear Flight Solutions en Eurekite hebben een investeerder aangetrokken om daarmee hun technologie en waardepropositie verder uit te ontwikkelen. Hierdoor stijgt hun haalbaarheid en bewegen zij van dromers richting moneymakers. Universiteit Twente spinoffs Triboform en 4Silence zijn ook goed onderweg op het pad richting het realiseren van hun potentie, o.a. door samenwerkingen met grote marktspelers, pilot projecten en het kunnen onderbouwen van hun business cases.

Voor Twente zou het gezond zijn als we allen wat meer in termen van moneymakers en hobbyisten denken en niet alle startups knuffelen en pamperen. “Kill your darlings”, we zouden het vaker moeten doen. Apetrots zijn we op het overlevingspercentage van Twentse startups (>80%). Ik schat echter in dat nog niet eens de helft hiervan bestaat uit bedrijven met een groot potentieel: dreamers en moneymakers. Bedrijven die in potentie wereldspelers kunnen worden, bedrijven die staan te springen om groeimiddelen als kapitaal en talent maar dat vaak verspild zien worden aan goedbedoelende hobbyisten. Zonde.

 

Deze column verscheen eerder in de Tubantia, waar Jaap periodiek een column schrijft. Meer informatie over de Startup Matrix staat hier.

Introducing and Explaining the Startup Matrix for Startup Strategies

Startups want to become successful and investors want to invest in successful startups. But how can one estimate which startup is likely to become successful and how can one develop strategies to increase the probability of startup success? In this blog post we introduce our methodology; the Golden Egg Check (or: GEC) Matrix, also known as Startup Matrix.

The Startup Matrix is created by Golden Egg Check to visualize the most essential success indicators of an early stage startup or business case: (short term) feasibility and (long term) potential. The rationale behind this is that startups not only need to have the potential to generate cash in the long run, but they also have to be able to actually reach that potential before they run out of money and die in the ‘valley of death’. Short-term survival and long term success should be in balance.

In a way, the Startup Matrix is the startup equivalent of the BCG matrix. This famous model is not applicable to startups as one of the two variables, market share, is close to zero for any startup. Moreover, there can be a situation where a startup is gaining a large market share in a niche market, or a small market share in a mass market. Market share is not the dominant metric for a startup.

Nevertheless, the Startup Matrix has a similar usability and four quadrants, which we will introduce below.

GEC matrix

Lees verder

An overview of hightech startups previously in the TOP program

The TOP program is a (pre) seed fund for innovative hightech startups in the Twente region in the Netherlands. The Golden Egg Check team does a market due diligence on every company that aspires a position in the TOP program. In this due diligence, we retrieve relevant market information (such as market size, trends & developments and competition) and assess the venture’s proposition based on the criteria in the Golden Egg Check. This assessment serves as input for the TOP committee that ultimately grants the TOP positions. Some information in this blog post is derived from the market scans.

Every year we study and report the most relevant insights on the TOP startup community. Most recent results can be found here (report is in Dutch).

In this post, we provide an overview of all alumni companies of the TOP program.

Alumni TOP companies

Lees verder